甘有琴是灵山县的一名普通农妇，也是当地出名的致富能手。2017年她开始录制视频并在网上发布。这些视频所展现的真实农村生活，让甘有琴迅速成为网红。随后，甘有琴通过网络电商平台销售家乡水果等农产品，带动一方致富。
据介绍，近年来，电子商务发展平台在灵山县得到蓬勃发展，除了甘有琴的“巧妇9妹”外，当地还涌现出“千年荔园”“香下人”“鹿鼎记”等优秀电商，推动了灵山荔枝等水果走向全国，甚至走出国门。
甘有琴在录制视频。
普通农妇生活 300万粉丝围观
在灵山县，如果有人问甘有琴是谁，可能很多人不知道；但如果问起“巧妇9妹”，肯定就有不少人恍然大悟：“我听说过她的事。”8月27日记者见到甘有琴时，只见她扎着马尾辫，穿着一件大红衣服、一双拖鞋。眼前的这个女子，就是一副普通中年农村妇女的形象，让人很难想象，这是一位坐拥300多万粉丝、年收入过千万的网红。
但是，数据说明一切。
8月26日，甘有琴和丈夫卢其送刚刚结束了一周的上海至日本邮轮之行。回灵山的一路上，他们还录制了几个视频，发给后期编辑制作成了一个约5分钟的视频。视频发到西瓜视频后，次日点击量就突破了10万。当天，她的粉丝量超386万。
甘有琴说，三年前，她自己也没有想到会成为一个网红。而现在，她每天都拍摄两三个视频。生活中的日常，厨房、田间、果园里的大小事，村里的满月酒、婚庆等，都是视频的题材。她认为，网友们爱看这类视频，既是因为有不少城市里的人对农村生活好奇，也因为不少从农村外出打工的人对此有共鸣。
拍视频只为好玩 没想到成了网红
甘有琴告诉记者，她今年39岁。家中六兄妹中，她排行最小。1997年初中毕业后，因为家穷，她前往东莞打工，当时每个月收入仅200多元。卢其送是甘有琴的初中同学。两人一起在外打工后，在2002年结了婚。2008年，卢其送的父亲中风，夫妻俩只好结束在外打工生涯，回家照顾老人。
回到灵山后，两人投入打工时攒下的两三万元积蓄，在自家的山地上种植柑果，直到2015年才渐有收入。
2017年，短视频在网络爆红。当时，甘有琴的侄子读大学回乡创业，认为自己可以试水自媒体，就拉拢卢其送和甘有琴一起拍摄，题材就是农村中的日常生活。因为视频主角是甘有琴，而她在叔伯兄弟姐妹中排第九，就取了个网络昵称“巧妇9妹”。
甘有琴记得很清楚，她是在2017年5月19日开始拍摄和发布视频的，内容是她制作蛋挞。因为没学过表演，拍摄时又非常紧张，甘有琴当时一直不敢看镜头。虽然只是5分多钟的视频，但他们拍了整整一个下午，有的流程甚至要重复拍五六遍。
甘有琴坦言：“当时我们就是为了好玩，没想到商业和赚钱什么的。”他们最初拍摄的多是甘有琴上山摘果、制作美食的视频，以此展示和宣传灵山的农家生活。视频中，甘有琴语言朴实，画风自然，逐渐有了不少粉丝。在2017年到2018年初，她的粉丝量每天增加一两万是正常的事。甘有琴对拍视频有了信心，镜头前表达也越来越自如。
给粉丝投递鲜果 解决生鲜包装难
不久，“巧妇9妹”的粉丝量突破百万，彻底红了。还有粉丝留言咨询，怎么能吃到视频中这些新鲜的水果？最初，他们的团队尝试给这些粉丝寄去一些皇帝柑，但摘果、包装、快递环节的损坏，让新鲜的柑果很“受伤”，让他们得到了不少差评，甚至一些很难听的话。
甘有琴表示，自己当时其实都想放弃了，但团队商议后认为，既然发现问题，那就解决问题。丈夫和侄子一边给她打气鼓劲，一边寻找问题和解决办法。他们原来是用纸箱包装，寄到粉丝处时，纸箱往往已经破损，果也因此受损。他们就改用泡沫箱包装，“我们把装了果的泡沫箱从2楼往地上猛摔。如果包装摔坏了，就换一种继续试。直到找到摔不坏的包装”。
经过半个月的改进，水果规格、包装材料的改变，让客户渐渐接受。订单的量也直线上升。那时候他们在淘宝店铺挂出一款水果，原本预计能卖出约500公斤。没想到，这款水果上线仅一周，订单就直飚5000公斤。“网络销量太大，超出我们预计太多了，我们只好赶紧先把产品下架了。”
随着“巧妇9妹”的走红，甘有琴成立了灵山县天御电子商务有限公司，通过网络平台销售其两百多亩芒果和柑橘基地生产的百香果、雾柑、皇帝柑等，提供了100多个就业岗位。
记者采访时看到，办公楼处，几十名网络客服坐在电脑前忙碌不停；仓库里，大大小小的纸箱、泡沫箱堆成小山，工人们忙着分拣、包装和发货。
小网红变大电商 年销400万公斤水果
灵山也有了网红，还能在网上卖东西！得知消息后，很多村民都找了过来，政府部门也频频造访，希望她能帮助大家一起卖水果。
记者了解到，灵山县是著名的水果之乡，灵山荔枝尤为著名。但目前当地仍未通铁路和高速公路，钦灵一级公路也是近两年才全线修通。因为信息闭塞、交通不便，过去，灵山的荔枝等各类水果成熟后，只能以极低的价格等待收购。
以前的水果季，除了等收购商上门外，灵山的果农只能每天天未亮就用摩托车或自行车，载着几十公斤的果到县城的农贸批发市场卖。这样的方式，既卖不出量，路途也远，但果农无法解决水果保鲜和物流等问题。遇到水果大年，卖不出去的水果只能烂在地里，十分可惜。
甘有琴索性成立了合作社，由她提供就业岗位、果树种植技能培训和免费提供树苗，公司派出收购水果的车子开到农户家门口保价收购，通过网络电商平台统一销售，并为周边多地农产品销售困难的村民做代销。
据了解，目前该合作社已有500多家社员。她对社员提出要求：产品必须保证质量。如柑橘，一定要水分足、甜分高，绝不能打保鲜剂；大阉鸡只能吃玉米，不能喂饲料等。
2018年，“巧妇9妹”团队共计推介销售农副产品400多万公斤，产值超过2300万元。其中，仅荔枝就销售超过35万公斤，还创下日销1.75万公斤荔枝的纪录；灵山武利镇芒果滞销7.5万公斤，由“巧妇9妹”全部卖光；桂林兴安县蜜橘滞销，在九妹的帮助下，直接销售了6.5万公斤，间接帮助销售30多万公斤。
一边是300多万粉丝关注，另一边是500多家社员的期待，这些都让甘有琴深感重任重大：“热度只是一时，很多曾经的网络红人一两个月就被淘汰，我也不可能红一辈子。”在继续做好视频的同时，她的团队也在尝试寻找一些新人、新模式，其平台也不再只卖水果，而是不断丰富产品。她表示：“我会坚持走下去，就如当初慢慢摸索着走过来一样。能给家乡带来变化，解决村民困难，就是让我感到最欣喜的地方。”
来源 | 广西云客户端
实习编辑 | 张安然

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