一个多月前，陌陌公布了财务报告，业绩喜人：现在，大家对黑马国际直播盒子都比较关注，希望能从中获得更多的收益。
2019年前三个季度赚了20多亿利润，而且还创下了连续19个季度盈利的壮举。
对此，不少老司机有点纳闷了，据说约到的都是酒托，还有谁会用而且还付钱啊。
这个看法相当落后了，尽管陌陌创立之初顶了个约p神器的帽子，但是，如果陌陌是靠这个业务，那被下架是分分钟的事儿。
别说赚钱了，生存都困难。
显然，陌陌早已进行了转型，在2015年开展了直播业务。陌陌进入直播领域的时间不算早，但混得却最好。
要知道直播行业并不好做，在2015年时也有“百团大战”的激烈。而今，近有王公子旗下的熊猫tv倒闭，远有映客斗鱼等利润下滑。
那么，陌陌在直播领域，能够赚钱的秘密是什么呢？
秘密在于，陌陌不仅是直播，更是全中国最大的连锁ktv。
ktv对于中国线下聚会而言，就是感情联络万金油、娱乐去向扛把子
上至商务人士，下至中学男女；远至纯粹陌生人，近至家庭聚会，提起ktv，那都是一致好评。
因为ktv是一个复合性质的活动：制造氛围、拉近关系。
首先，甭管什么人，只要进来了，都能找到自己的位置。有才华的多唱几首，不会唱的就多喝几杯。连喝也不会的，就多玩几把真心话、大冒险，然后就会喝了。
其次，ktv是提升关系最佳渠道。在密闭的空间里，大家有种“共坐一条船”的惜惜之情。互相恭维、各种夸赞，再配合几杯酒，称兄道弟、互相爱慕简直是分分钟的事儿。
而且，ktv可以让参与者有种爽感。在大家“小歌神、小奕迅、赛祖儿”等各种恭维下，每个人压抑时久的表演欲都会被慢慢激活。然后，不怕出丑地各种狼吼狮叫，释放自我。
可以说，ktv是获得舞台成就感的最低成本途径。
ktv有多好，谁去谁知道。
陌陌转型ktv颇有“多难兴邦”的感觉
上线之初，陌陌主打陌生人交友，让用户快速认识附近的人。陌生社交是刚需，因此，陌陌用户快速上涨，高峰时有3亿。
但问题也随之而来。
离我很近，被用户当作很容易约到。陌生社交，被用成了“约p”神器，让陌陌头上悬了把监管的刀。
而且风险增加了，但钱没赚到。每年亏损几千万。简直是名利双亏。
大量女用户不堪约炮沙雕的困扰，离开陌陌，而荷尔蒙无处释放的男用户们，也抱怨着离开。因此，2015年上半年，陌陌用户停止增长，股价也遭遇暴跌。
其实，用户流失的根本原因在于，当时的陌陌，其实并没有有效解决陌生人社交的核心问题：尬聊。
要提高陌生人社交的效率，显然，需要让人先一起做些事情，有一点交集，才能顺利破冰。
于是，陌陌想到了ktv，上线ktv直播。
陌陌的线上ktv，简直是线下的完美复制
在陌陌上，通过聊天室、电台功能，用户可以跟其他用户一起唱歌、聊天。
例如，在聊天室，可以创建ktv房间，然后点歌、开唱。如果别人觉得主播唱得好，就会“鼓掌”；唱得不好，就发“便便”。还可以点击头像来送礼。
无论什么表情，都是联络感情。
陌陌中的k歌页面
而且陌陌在ktv里设置了大量的破冰环节。比如，可以接龙唱歌、可以玩狼人杀、游戏直播等。
用户选择喜欢的游戏，邀请特定的朋友进入直播间或游戏房，也可以随机入群组队。不光有队友，陌陌还为每个房间里配备了主持人来活跃气氛。
即使聊天和游戏结束，房间也不会解散，方便下一次大家一起玩。
组队游戏，就是ktv里的玩骰子、真心话大冒险。
表面上玩得是竞技，其实是制造共同的回忆。
我存在，你深深的脑海里、王者荣耀里、手机通话记录里、旅行同行人员里。
陌陌上的游戏页面
解决了尬聊，就得解决赚钱了
传统ktv是很赚钱的，主要是靠高毛利的酒水。一瓶超市20块红酒，半瓶就能卖300多。
这么贵，喝的人都是傻嘛？其实也不然，老司机们都知道，一般这么喝的时候，都有“公主”陪着。碍于面子、爽于气氛，也得喝个三五千。
因此，ktv实际上是用社交刚需吸引流量，用公主作为介质，用酒水实现流量变现。
这个打法，自然也被陌陌ktv直播借鉴了。
打开陌陌，满屏都是唱歌的女主播。而这些主播，不需要特别专业，会说、会唱、会跳就行，不需要会打篮球。这就让陌陌上的女用户们，有了使用的动力。毕竟，有舞台还有收入。
陌陌上的直播页面
而对于普通用户而言，刷新一下，就是十几个主播。再刷新，又是十几个。简直应接不暇。
而且，不同于公主的高价，在陌陌上看主播，可以不花一分钱。更重要的是，陌陌ktv里不依赖土豪打赏。普通人也可以随意给点钱，还能换来一句甜美的谢谢。
这种快感，一般人肯定扛不住啊。
因此，用户开始躁动。
从2015年的7000万月活，增加至1.1亿。而男女比例为8：2，可以理解为，20%的女用户撬动了80%的男用户。
而一旦场子欢快起来，男人打赏的手，就像女人购物的心一样，根本停不下来。
这些打赏的钱、玩游戏的钱，陌陌都又提成。收入蹭蹭飙升，2018年已经到了107亿。
都是靠美女，换个思路、换个场合，名利立刻双收。
陌陌这么赚钱，为什么没人模仿、复制？
当然有。
但是，能成功的并不多。
有一些技术小细节，例如有的平台严重依赖土豪打赏。但是，万一土豪买了p2p、做庄了股票，那就会很惨烈的下滑。而事实上，2018年一些平台打赏用户下降了近70%。
而陌陌成功的更为重要的原因，是社交与直播业务的先后承接逻辑。
先做直播，并不利于社交关系。因为直播的模式在前期容易营造土豪文化，导致普通用户流失。而且，没有社交场地做承接。
这就好像是“比武招亲”，自然是先比武热闹场子，再许配搞婚礼。如果反过来，美女都许配完了，再让大家比武，恐怕连雷老五都不愿意来。
而回到陌陌而言，线下ktv最大的风险是被查，线上内容监管也永远是头顶上的一把刀。剩余的事情，就是招徕客户、多卖酒水。
但目前来看，仍然是个躺着赚钱的好生意。